華為效仿小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：智能手機(jī)銷(xiāo)量大增

北京時(shí)間12月24日早間消息，華為只用了一年，就把榮耀品牌智能手機(jī)的銷(xiāo)量從100萬(wàn)提升到2000萬(wàn)，這很大程度上源自對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米在線(xiàn)銷(xiāo)售戰(zhàn)略的模仿。

考慮到這一初期跡象，華為高管希望進(jìn)一步復(fù)制小米的高速增長(zhǎng)。由于后者在短短幾年間就躋身全球五大智能手機(jī)廠(chǎng)商之列，因此其他低價(jià)中國(guó)智能手機(jī)廠(chǎng)商不太可能忽視這一點(diǎn)。

但分析師認(rèn)為，低價(jià)戰(zhàn)略已經(jīng)引發(fā)了價(jià)格戰(zhàn)，令薄利多銷(xiāo)成了中國(guó)市場(chǎng)的常態(tài)。隨著這種趨勢(shì)的進(jìn)一步蔓延，所有廠(chǎng)商的利潤(rùn)可能都會(huì)受到影響。

榮耀品牌總裁劉江峰表示，由于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因此這一行業(yè)向網(wǎng)上銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型已不可避免，因?yàn)檫@種模式可以降低分銷(xiāo)成本——在傳統(tǒng)模式中，這項(xiàng)費(fèi)用占到手機(jī)成本的30%。

“電子商務(wù)正在極大地改變智能手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)渠道，我們也應(yīng)該順勢(shì)而為。”劉江峰在北京接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，他上周剛剛在那里推出了榮耀6 Plus。

榮耀手機(jī)去年12月獨(dú)立于華為品牌獨(dú)立發(fā)展。該產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍已經(jīng)遍及比利時(shí)和巴西等眾多國(guó)家，主要通過(guò)中國(guó)京東商城和印度Flipkart Online Services等電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售。

該品牌2014年為華為貢獻(xiàn)了四分之一的出貨量。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司Gartner的測(cè)算，榮耀第三季度還幫助華為超越小米，成為全球第三大智能手機(jī)廠(chǎng)商。

競(jìng)爭(zhēng)激烈

華為并非唯一一家注意到小米在線(xiàn)銷(xiāo)售策略的中國(guó)智能手機(jī)廠(chǎng)商。聯(lián)想今年10月也表示，將通過(guò)純?cè)诰€(xiàn)方式銷(xiāo)售一系列設(shè)備，但并未披露太多細(xì)節(jié)。

這項(xiàng)戰(zhàn)略今年的發(fā)展力度尤其大。據(jù)Gartner統(tǒng)計(jì)，估值高達(dá)450億美元的小米今年7月至9月賣(mài)出1580萬(wàn)部智能手機(jī)，略低于華為的1590萬(wàn)部。一年前，小米僅為360萬(wàn)部，華為約為1170萬(wàn)部。

“明年將上演一場(chǎng)極其緊張的角逐?！泵绹?guó)市場(chǎng)研究公司Counterpoint Research分析師尼爾·沙哈(Neil Shah)說(shuō)。華為一直在歐洲和拉美推動(dòng)榮耀品牌，而小米的主要市場(chǎng)是中國(guó)和印度。

“如果華為能在兩三個(gè)市場(chǎng)保持強(qiáng)勢(shì)地位，就可以抗衡小米在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)?！鄙彻f(shuō)。

利潤(rùn)微薄

華為很早以前就開(kāi)始面向海外推廣自家品牌，但該公司的榮耀品牌采用的在線(xiàn)模式，可以幫助其打入對(duì)價(jià)格敏感的市場(chǎng)環(huán)境，這在以前是它所極力避免的。

惠譽(yù)分析師在今年10月的報(bào)告中表示，小米的持續(xù)成功及其激進(jìn)的定價(jià)模式，可能在一段時(shí)期內(nèi)擠壓幾乎所有廠(chǎng)商的利潤(rùn)，只有市場(chǎng)領(lǐng)頭羊三星和高端市場(chǎng)霸主蘋(píng)果可以獨(dú)善其身。

監(jiān)管文件顯示，小米的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率只有1.8%，但該公司表示，這項(xiàng)數(shù)據(jù)并未包含其所有業(yè)務(wù)。相比而言，三星2013年的利潤(rùn)率高達(dá)18.7%。

劉江峰說(shuō)，華為“不賺錢(qián)，也不虧錢(qián)”。

華為消費(fèi)部門(mén)負(fù)責(zé)人余承東上周接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，為了擴(kuò)大利潤(rùn)率，榮耀需要提升品牌形象，通過(guò)更高配置的產(chǎn)品吸引更加富裕的消費(fèi)者。

“如果華為想要生存下去，就必須贏得歐洲這樣的發(fā)達(dá)市場(chǎng)、高端市場(chǎng)。”余承東說(shuō)，“明年對(duì)我們的高端戰(zhàn)略而言將至關(guān)重要?！?